Les moyens éfficaces pour vendre votre film.

L'Hollywood est un "buffet" - tout le monde se précipite pour manger sa part!
Robert M Jones*

Vous devez dépenser beaucoup d'argent pour produire votre film, payer les commédiens, et quand vous finalement vendez votre film, il ne vous reste plus d’argent. Les sociétés de distribution prennent 25 % pour leurs services, 25 % pour les frais de diffusion, et ensuite c’est vous qui payez pour le trailer et le marketing. Par conséquent, les premiers $125,000 de revenu sont gardés par les sociétés de distribution.

Les 90 % des films indépendants produits aujourd'hui, ne sont pas vendus. Il est difficile de continuer à faire des films, si vous ne savez pas comment les vendre. Il est donc nécessaire de consacrer autant de temps à vendre vos films qu'à les faire.

Pour vendre votre film vous pouvez :
* trouver une société de distribution ou un agent de ventes;
* promouvoir et vendre votre film vous-même;
* partager les profits en plaçant votre film sur createspace.com

Le nom d’une grande société de production, d’un réalisateur réputé et des commédiens connus rendent un film plus facile à vendre. Les sociétés de distribution sont principalement intéressées par ces films-là. Pourtant, la plus part des grandes sociétés de production ont leurs propres départements de ventes. Et les films avec grandes stars signent des contrats de distribution avant même que la production commence.

Les films indépendants sont devenus un énorme marché aujourd'hui. Les grandes sociétés et les agences ont leurs propres départements de films indépendants, où on produit, distribue et acquiert des films à petit budget. Si vous n'avez pas de grandes stars (commédiens de niveau A) dans votre film (au moins vous devriez avoir B ou C commédiens), un scénario original ou un genre populaire peuvent aussi attirer des acheteurs.

D'abord, essayez de contacter les grandes sociétés. Essayez de joindre la personne principale dans le département de distribution ou d'acquisition. D'habitude, on ne vous transfére pas, parce qu’on ne vous connait pas. Mettez-vous en contact avec les assistants. Découvrez le courrier électronique personnel de leur patron. Envoyez le trailer de votre film. N'oubliez pas de téléphoner pour confirmer la réception.

Avant de choisir la société de distribution, renseignez vous sur la compagnie. Combien de films y a-t-il dans leur catalogue? Quelle sorte de films? Découvrez les recettes-guichet des films que cette société a vendus.

Le marché est compliqué, surtout le marché international. Je connais un réalisateur qui a eu une mauvais expérience avec un agent non expérimenté. Le réalisateur a signé un contrat exclusif, mais l'agent n'a pas vendu son film pendant un an. Maintenant le réalisateur essaie de contacter d'autres compagnies, mais personne ne veut s’occuper de son film. Pour le vendre, il doit mentir qu'il vient de finir son film!

Selon Robert Jones, la façon la plus efficace de recevoir les profits de votre film, est de le promouvoir et le vendre vous-même. Vous pouvez contacter les acheteurs directement et éviter de payer un agent. Le marché domestique est essentiel. Si votre film réussit dans votre pays natal, les acheteurs internationaux vous trouveront. C’est mieux de trouver les distributeurs potentiels avant de faire un film. Certaines idées de scénario peuvent recevoir des aides de l’Etat ainsi que le financement international.

Les festivals donnent l’opportunité aux réalisateurs inconnus de projeter leurs films devant un public réel et de faire évaluer leurs films par les critiques professionnels. Les réalisateurs dont les films ont été sélectionnés au festival, reçoivent l'attention de la presse et l'exposition aux agents potentiels et aux acheteurs. [1]

Le Marché du Film de Festival de Cannes accepte les soumissions de n'importe quel réalisateur. En souscrivant au Marché du Film, vous recevez l'access à la base de données d'acheteurs dans le monde entier.

Le marketing est très important. Chaque nouveau film est considéré comme une nouvelle marque. Mais les campagnes marketing comme la publicité TV et Radio, dans les salles de cinéma, dans les journaux et les posters coûtent très chers. Robert Jones conseille le marketing via Internet : "Faites un site Internet pour votre film, mettez un bon trailer et vos coordonnées. Envoyez le lien de votre site aux acheteurs. Si le film est bon, les acheteurs vous contacteront."

Si vous ne voulez pas investir dans votre propre site Internet, vous pouvez vendre votre film en utilisant createspace.com et toucher la plupart des revenus. C'est un nouveau service de amazon.com. On vous crée un profil pour votre film, on fait des copies "sur demande" et on les envoye aux acheteurs. Vous recevez un pourcentage direct sur chaque vente. Est-ce que ce service est efficace? Vous ne devez pas vous inquiéter de faire des copies de votre film. Mais le service n'inclus pas le marketing. Vous devez toujours promouvoir votre film et chercher des acheteurs vous-même.

* l'article est fondé sur l'interview avec Robert M. Jones, le président de IPA ASIA PACIFIC et le distributeur avec 28 ans d'expérience dans l’industrie du cinéma.

Références

1)Watson, Stephanie. "How Film Festivals Work." 22 October 2004. /http://entertainment.howstuffworks.com/film-festival.htm>