Effective ways to sell your film (Russian)

Голливуд это "буфет" - каждый хочет урвать!
Роберт М Джонс*

Вы тратите деньги, чтобы сделать ваш фильм, платите актерам, и когда вы, наконец, продаете ваш фильм, не остается денег для вас! Дистрибьюторские компании (компании по продаже фильмов) берут 25 % за их услуги, 25 % за расходы на показ, и к тому же они вычитают из заработанных денег стоимость трейлера и маркетинга. В результате, первые $125 000 от дохода с продажи фильма забирает дистрибьюторская компания.

90 % независимых фильмов, производимых на сегодняшний день, не продаются. При таком раскладе невозможно делать фильмы, если вы не знаете, как их продавать. Вы должны тратить столько же времени на продажу ваших фильмов, сколько вы тратите на их производство.

Чтобы продавать фильм, вы можете:
• найти дистрибьюторскую компанию или агента;
• промоутировать и продать фильм сами;
• получить часть прибыли, поместив фильм на сайт createspace.com

Наличие главной студии, известного режиссера и актеров делают фильм более продаваемым. Кинопрокатные компании охотятся за такими фильмами. Однако большие студии, как правило, имеют собственные отделы распространения фильмов. А фильмы со звездами подписывают дистрибьюторские соглашения еще до начала съемок.

Независимые фильмы – это огромный растущий рынок. Даже большие компании и агентства имеют отделы независимого кино, где производят, распространяют и берут на реализацию малобюджетные фильмы. Если в вашем фильме не снимались звезды (то есть актеры категории А) то, по крайней мере, вы должны иметь актеров категории B и C, чтобы привлечь дистрибьюторов. Оригинальная сюжет и популярный жанр могут также способствовать продаже вашего фильма.

Сначала попробуйте обратиться в большие компании. Попробуйте добиться телефонного разговора с начальником отдела продаж. Скорее всего, вас с ним не соединят, потому что он вас не знает. Войдите в контакт с ассистентами или секретарями. Узнайте личный электронный адрес начальника. Пришлите трейлер вашего фильма. Не забудьте позвонить и проверить, было ли получено сообщение.

Не каждая дистрибьюторская компания может продать ваш фильм. Рынок очень сложный и быстро меняется, особенно зарубежный рынок. Я знаю одного режиссера, который стал жертвой неопытного агента. Он подписал эксклюзивный договор с компанией, но его фильм не был продан в течение целого года. Теперь этот режиссер пытается заключить договор с другими компаниями, но никто не хочет связываться с его фильмом. Он вынужден врать, что он недавно закончил фильм!

Прежде, чем подписать контракт, узнайте больше о компании. Сколько фильмов содержится в их каталоге? Какие фильмы? Узнайте кассовый сбор фильмов, которые они уже продали.

Роберт Джонс (см. ссылку в окончании статьи) считает, что самый эффективный способ получить прибыль от вашего фильма, - это продвинуть и продать его самостоятельно. Вы можете связаться с покупателями (дистрибьюторами) напрямую и не платить комиссию агенту. Сосредоточьте свое внимание на национальном рынке. Если ваш фильм станет известным на родине, то международные покупатели обратятся к вам сами. В идеале, конечно, найти потенциальных дистрибьюторов до создания фильма. Определенные сценарные идеи могут получить государственные дотации, и даже международное финансирование.

Фестивали дают возможность неизвестным режиссерам показать их фильмы реальной аудитории и оценить их профессиональными критиками. Пресса уделяет особое внимание фильмам, прошедшим отбор и получившим награды на фестивалях. Также фестивали – это возможность найти потенциальных агентов и дистрибьюторов. [1]

Важная часть Каннского Фестиваля - Рынок фильмов (Marché du Film). В отличие от труднодоступных Каннских селекций, Рынок фильмов принимает заявки от любого режиссера. Зарегистрировав свой фильм на Рынке фильмов, вы получаете доступ к базе данных дистрибьюторов во всем мире.

Маркетинг очень важен для распространения фильма. Каждое новый фильм - это новый брэнд. Но маркетинговые кампании такие, как теле и радио ролики, трейлеры в кинотеатрах, реклама в газетах и журналах, постеры стоят очень дорого. Роберт Джонс рекомендует промоутировать свой фильм через Интернет: " Сделайте сайт для вашего фильма, поместите хороший трейлер и контактные детали. Сделайте рассылку вашего сайта дистрибьюторам. Если фильм хороший, то покупатели свяжутся с вами."

Если Вы не хотите делать свой сайт, вы можете продать ваш фильм через createspace.com и получить большую часть прибыли. Это новая услуга от amazon.com: создается профиль для вашего фильма, делаются копии "по требованию" и отправляются покупателю. Вы получаете процент от каждой продажи. Насколько это эффективно? Вам не нужно волноваться о дупликации и отправки вашего фильма. Но услуга не включает маркетинг. Вы должны продвигать ваш фильм и искать покупателей самостоятельно.

* статья основана на интервью с Робертом М. Джонсом, президентом IPA ASIA PACIFIC и дистрибьютором с 28 летним стажем в индустрии кино.

Ссылки:
1)Watson, Stephanie. "How Film Festivals Work." 22 October 2004. /http://entertainment.howstuffworks.com/film-festival.htm>